Nossos últimos alunos aqui: R$97 mil em janeiro. R$208 mil em fevereiro. Mais que o dobro, com menos verba em anúncio.

Deixa eu adivinhar o que passou pela sua cabeça quando você bateu o olho naqueles números.

“Bonito, mas conteúdo não é bem a prioridade agora.”

Ou talvez: “Se um dia eu for mexer com isso, contrato uma agência e tiro da minha frente.”

E, no fundo, aquela dúvida que quase todo dono de negócio tem, mas poucos falam em voz alta: será que umas postagens no Instagram mudam mesmo alguma coisa no faturamento? Ou é só mais um gasto pra entrar na lista dos que não trazem retorno?

Se você pensou algo nessa linha, você não está errado, está exatamente onde a grande maioria dos empresários do seu mercado estão agora. Olhando pra criação de conteúdo como uma tarefa chata, terceirizável, que sempre pode ficar pra semana que vem.

O problema é que enquanto isso vira “depois”, alguém no seu ramo parou de adiar. E a distância entre vocês dois começou a crescer, devagar no começo, rápido depois.

Foi mais ou menos isso que aconteceu com uma empresa de um nicho que talvez você nunca imaginaria vendo por conteúdo.

A empresa se chama Grupo Fauzi.

Ela não tem nada de digital. Os donos não vendem curso, ou software e não é uma marca digital nascida no Instagram.

O Grupo Fauzi vende suplementação para gado leiteiro. O cliente dele é o produtor rural, aquele que desconfia de modinha e que decide se vai comprar pelo produto mais barato.

Se existe um mercado nichado, onde “criar conteúdo” soa como perda de tempo, é esse.

E foi exatamente nesse mercado que a criação de conteúdo virou o motor de vendas que você viu lá em cima.

Repara no que isso quer dizer pro seu caso: se funcionou pra vender ração pra vaca, para um público que não está nem aí pra likes ou seguidores, a pergunta que você tem que fazer não é mais “será que funciona no meu ramo?”. A pergunta é “por que ainda não é você fazendo isso?”.

Só que, pros nossos alunos do Grupo Fauzi, nem sempre foi assim. Antes, eles faziam provavelmente a mesma coisa que você faz aí na sua empresa.

Eles postavam com uma certa frequência, até caprichavam na imagem e, nas palavras deles mesmos: o público aparecia, mas não comprava. Não convertiam nada no orgânico.

Os donos do grupo Fauzi achavam que bastava ter um feed organizado e uma presença profissional. Mas, enquanto isso, dependiam de tráfego pago pra trazer clientes. O problema era que, quanto mais a verba subia, menos retorno ela parecia dar.

Reconhece alguma coisa aí?

É porque essa história não pertence apenas ao grupo Fauzi. É o raio-x de quase todo negócio que trata conteúdo como enfeite em vez de sistema. Talvez seja o raio-x do seu, agora mesmo, neste momento, enquanto você lê este artigo.

Depois do Content-Led Growth eles trocaram o “feed bonito” por um sistema: criação de conteúdo com estratégia desenhada milimetricamente para atrair o cliente antes da venda. E a conta virou:

É por isso que “depois” é a decisão mais cara que você pode tomar agora. E agora, depois dessa história toda, você pode até estar convencido de criar conteúdo, mas ainda com a saída mais “óbvia”, que pode ser um pouco traiçoeira: “vou contratar uma agência, terceirizar a minha produção e tirar isso da minha frente”. Deixa eu te mostrar porque o menos “óbvio”, que é o que o Fauzi fez, é o mais assertivo: eles não terceirizaram nada. Eles colocaram a própria cara nos vídeos e o próprio conhecimento do negócio na voz. Uma agência vai te entregar posts, mas dificilmente vai conseguir traduzir a sua autoridade de uma vez. E autoridade, no mercado, é a única coisa que ninguém pode construir no seu lugar. É um ativo que só você tem.

Conteúdo não é interruptor que você liga quando quiser. É ativo que compõe: cada vídeo, cada semana, cria uma base que vai puxar cliente por meses. O Fauzi produziu mais de 100 vídeos em um mês e hoje colhe o que plantou. Quem começa hoje larga na frente. Quem espera vai disputar, atrasado, o espaço que alguém do mesmo ramo já ocupou.