Content-Led Growth

A Cimed é uma indústria farmacêutica tradicional, dessas que você imaginaria fazendo só comercial de TV. Mas o CEO João Adibe fez uma escolha rara: saiu dos bastidores e virou o "Tio João", rosto que milhões de brasileiros acompanham nas redes.

O que mudou? A marca deixou de ser um logo e virou gente. O hidratante Carmed BFF vendeu todo o estoque numa única live commerce: R$40 milhões de faturamento em 20 minutos. E, sob essa estratégia de marca com rosto, a Cimed quadruplicou de tamanho em seis anos.

A Natura não precisou contratar um exército de influenciadores. Fez algo mais inteligente: transformou as próprias consultoras em criadoras de conteúdo, na verdade, milhares deles (inclusive já conhecidos por uma parcela de clientes) à marca.

Numa mega live de 12 horas com 70 consultoras durante a Black Friday, a marca gerou 25% de todas as vendas do dia e aumentou em 228% a conversão de clientes que tinham abandonado o carrinho. Ao longo de 2025, foram 52 mil lives, 60% produzidas pelas próprias consultoras, gerando mais de 32 milhões de impressões.

Se ainda restava dúvida se conteúdo funciona pro "seu" ramo, esse caso mata. O casal dono do Grupo Fauzi foi nosso aluno; eles vendem suplementação para gado leiteiro. O cliente é o produtor rural, que decide pelo bolso e desconfia de modinha.

Antes, o Fauzi tinha "feed bonito" que não vendia e dependia de tráfego pago cada vez mais caro. A virada foi parar de postar produto e começar a entregar valor real: dicas práticas pro produtor, conteúdo útil sobre a lida no campo. Aí a conta virou, de R$97 mil em vendas em janeiro para R$208 mil em fevereiro, gastando menos em anúncio. Produziram mais de 100 vídeos em um mês, e hoje o cliente compra sozinho pelo link.

O Duolingo pegou algo chato — lembrete pra estudar idioma — e transformou numa das marcas mais divertidas da internet, através da corujinha Duo. Eles não ficam ofertando curso o tempo todo nas redes. Na verdade, entretém o usuário.

O resultado: em seis meses, o TikTok da marca atraiu quase 3 milhões de seguidores e mais de 500 milhões de visualizações, com praticamente zero de investimento em mídia paga. No período em que essa estratégia rodou, os usuários ativos diários saltaram de ~4,9 milhões (2019) para mais de 80 milhões (2024), e a receita subiu de ~US$200 milhões para mais de US$400 milhões.

A Insider nasceu em 2017 sem loja física, vendendo camiseta "tecnológica" direto pela internet, pioneira do modelo de marca nativa digital no Brasil. O crescimento veio de conteúdo e presença nas redes, não de vitrine na rua.

Hoje a marca cresce em média 100% ao ano desde a fundação, chegou a R$400 milhões de faturamento em 2024 (e projeta R$600 mi), com mais de 1 milhão de clientes, 4,3 milhões de visitas mensais no site e uma comunidade digital de 1,5 milhão de seguidores, sustentada por uma rede de quase mil criadores de conteúdo.

No ramo de suplementos, a Puravida entendeu que conteúdo não serve só pra vender uma vez, serve pra criar pertencimento. Em vez de tratar o cliente como comprador avulso, construiu uma comunidade em torno de saúde e bem-estar.

O clube de assinatura da marca passou a representar 22% do faturamento anual, com mais de 12 mil assinantes, e a marca fez uma Black Friday de R$36 milhões em GMV.

A Guday, marca de gomas de creatina, nasceu em 2023 da creator Manu Cit. Em vez de fazer propaganda do produto, Manu o inseriu de forma orgânica na própria rotina, fundadora e consumidora real ao mesmo tempo, não uma "panfleteira" da própria marca.

O resultado: R$10,5 milhões no primeiro ano e cerca de R$70 milhões no ano seguinte, com mais de 5 mil pontos de venda. E foi além da tela: criou a GuudRun, uma corrida autoral que já reuniu mais de 10 mil pessoas: audiência virando comunidade física.

A Riachuelo não é uma marca que precisava de holofote. Ainda assim, foi a primeira grande varejista de moda a entrar pra valer no TikTok Shop: vendendo direto dentro do conteúdo.

Em doze meses, acumulou mais de 130 mil pedidos na plataforma. E num único evento concentrado (o Super Brand Day), registrou crescimento de 675% nas vendas em relação à média, com cerca de 80 milhões de impressões em três dias.

Uma marca clássica, de um segmento tradicional (produtos infantis), estreou no social commerce e provou que o modelo não é só pra marca "descolada".

A campanha de estreia da Johnson's Baby no TikTok Shop levou a marca à 17ª posição entre as maiores operações da plataforma e superou a meta estabelecida em 127,7%, com 727 horas de lives conduzidas por parceiros.

Muito antes de virar moda, o Magazine Luiza já apostava em conteúdo e live commerce, a ponto de ser citado no relatório Kantar BrandZ 2026 como caso de transformação do próprio setor. E fez algo visionário: criou a "Lu do Magalu" em 2007, a primeira influenciadora virtual do Instagram, hoje com mais de 8 milhões de seguidores, promovendo produtos e conversando com clientes.